As principais empresas atuantes no setor de vendas diretas reforçarão os investimentos para acelerar o crescimento visto no ano passado. Após contabilizarem resultados animadores, Jequiti Cosméticos e DeMillus planejam ampliar a capacidade de produção para atender à demanda dos consultores e abocanhar fatia maior no mercado.

Somente a Jequiti, empresa do Grupo Silvio Santos, projeta dobrar seu faturamento neste ano, atingindo R$ 400 milhões. Com 121,9 mil revendedores no País, sendo 1.500 no Grande ABC, a empresa quer aumentar em 100 itens seu portfólio de produtos para totalizar 570 neste ano.

"Esperamos encerrar 2010 com a marca de 180 mil revendedores. A maior vantagem da empresa é sua forte divulgação em dois programas na grade do SBT", diz o diretor da Jequiti, Lásaro do Carmo Jr. Ainda está nos planos a construção ou aquisição de uma fábrica de cosméticos.

AMPLIAÇÃO
Tradicional no setor, a DeMillus contratou 400 costureiras que em março vão acelerar a produção da companhia, instalada no Rio de Janeiro. "Queremos acabar com as rupturas. Todos os pedidos das vendedoras deverão ser atendidos. Se for para errar no cálculo, que seja para cima", pontua o diretor administrativo-financeiro, Nelson Cuptchik. Só em janeiro, as vendas aumentaram 30% frente a igual mês de 2009.

Mensalmente são produzidas 2,2 milhões de peças, que são distribuídas para os 125 mil revendedores da marca, dos quais 7.800 localizados no Grande ABC. O diretor explica que há muito espaço para crescer, mas neste ano a empresa estará focada em atender melhor a equipe existente, por isso estima aumento limitado a dez mil vendedores autônomos.

COSMÉTICOS
A brasileira Natura, líder no setor ao lado da Avon, vê com otimismo o desempenho para 2010. A empresa fechou o terceiro trimestre de 2009 com lucro líquido de R$ 190,2 milhões, alta de 19,1%. "Atingimos a marca de 851 mil consultoras no País", diz a gerente geral da regional São Paulo Capital, Andrea Eboli. Na região são mais de dez mil colaboradores.

Na tendência de utilizar mídias sociais para ter contato com o público, a companhia prepara a ampliação da rede de relacionamento ‘Natura Nós', para as consultoras. Por enquanto, a ferramenta é restrita aos gerentes.

A norte-americana Avon tem 1,1 milhão de revendedoras autônomas no País, sua maior força de vendas no mundo. Segundo a empresa, dependendo do esforço do profissional, o ganho mensal varia entre R$ 500 e R$ 5.000.