Fundado em dezembro do ano passado por um grupo de comerciantes de móveis e dos segmentos de reforma e decoração do Grande ABC, o pólo surgiu para alavancar a venda dos lojistas, por meio de estratégias para fidelizar os decoradores. A idéia é que esse público específico tenha um incentivo a mais para comprar na região e também para divulgar o leque de opções de qualidade na área por aqui.

Uma das formas de incentivar o profissional a consumir nas lojas da região foi a criação de um programa de milhagem. Por meio dele, a cada R$ 1 em compras, o arquiteto ou decorador ganha um ponto e, a cada 100 mil pontos acumulados, tem o direito, de imediato – não tem vínculo com sorteio –, a uma passagem de ida e volta para uma cidade européia ou para Nova York.

Segundo Mazza, o programa atraiu muitos arquitetos de fora da região. “Houve uma mudança no hábito de consumo, mais decoradores passaram a vir consumir aqui, o que gera movimento e arrecadação para a região.” Atualmente são 32 lojas integrantes, entre elas, na área de móveis, A Especialista, Micasa, Zanneti Móveis, Florence e Bertoline, e ainda Tapetes Pazyryk, Mix Tintas, Archiforma (presentes), Porto Bello (pisos e azulejos) e Luri (persianas).

O empresário José Roberto Babler, da Mix Tintas, de Santo André, afirmou que a participação no grupo ajudou bastante. Ele teve um incremento de 15% em suas vendas destinadas a decoradores e arquitetos, que hoje correspondem a 30% de sua receita total. O sócio da Micasa, de São Bernardo, Houssein Jarouche, afirmou que não tem motivos para reclamar. “Tive um crescimento de vendas de 50% em relação ao ano passado. A campanha mexeu com o pessoal de São Paulo.”

A decoradora Sandra Araújo, de Santo André, afirmou que a promoção foi um bom incentivo. “A idéia foi muito boa. Além disso, o Grande ABC tem um leque grande de opções de decoração.”

No próximo dia 27, o grupo de comerciantes que integram o pólo realizará um evento na Mansão Padovese, em Santo André, para premiar os ganhadores das passagens no primeiro semestre. Segundo o presidente do pólo, João Mazza, 20 profissionais deverão receber passagens para Europa e EUA.

O pólo prepara-se para fazer um trabalho de consulta aos clientes, para medir o nível de satisfação e detectar pontos a serem reforçados. O levantamento, que deverá ser feito por meio de uma empresa independente a ser contratada, permitirá que se avalie áreas ainda não contempladas pelo mix atual de lojas participantes. “Tem 30 lojas querendo entrar, vamos medir a necessidade de ter mais de um determinada área, por exemplo”, disse Mazza.