Considerada região importante na carteira de clientes, o banco HSBC pretende fortalecer sua atuação no segmento de pequenas e médias empresas no Grande ABC. Para isso, serão inauguradas quatro plataformas, que são seções dentro das agências bancárias exclusivas para atender às companhias.

A instituição financeira vai implementar três plataformas, uma em cada cidade (São Caetano, São Bernardo e Diadema) e ampliará a seção em Santo André. O banco injetará R$ 4 milhões na região para desenvolver os projetos. Essas mudanças fazem parte dos planos de expansão para os próximos três anos, com vista em crescer 40% no País. Na região, a instituição pretende abocanhar mais 20% sobre seu mercado de pequenas e médias empresas.

De acordo com o presidente do HSBC, Conrado Engel, a instituição é dona de 12% do mercado do Grande ABC de clientes pessoas jurídicas. Esse percentual representa cerca de 12 mil companhias.

Para cumprir a meta, Engel explica que o carro-chefe é a expansão da oferta de crédito, "principalmente para as pequenas e médias empresas, as companhias que atuam com comércio exterior e o crédito imobiliário".

CHINA
Engel afirma que o banco pretende fortalecer o trabalho de crédito com as firmas que atuam no mercado de comércio exterior. E aquelas que trabalham diretamente com a Ásia, "em especial com a China".

"O Brasil tem projeção de crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) em torno de 5,6% em 2010. A China, aproximadamente 9,5%. Sem contar que é o maior parceiro comercial do Brasil e estamos bem colocados no país", destacou Engel sobre a preferência em fomentar as parcerias com os chineses.

Ele conta que a instituição enviou dois profissionais, um para Shangai e outro para Hong Kong, para atender diretamente aos empresários brasileiros. "Temos 500 empresas brasileiras clientes com transações na China que vamos dar foco especial e 120 chinesas com parceiros no Brasil. A maioria de médio e grande porte", diz Engel.

O trabalho com as empresas se dá por meio dos serviços de descontos de recebíveis, cartão de crédito e outras operações com maior facilidade.s

Empréstimo imobiliário está nos planos

Aroveitando a expectativa de um novo ‘boom imobiliário', como ocorreu em 2007, quando as comercializações de imóveis atingiram patamares históricos, o HSBC reforçará sua estrutura de empréstimos neste setor.

"O mercado de crédito para a pessoa física está em crescimento. E vamos olhar com bastante atenção duas grandes linhas: financiamento de carros e o mercado imobiliário", afirmou o presidente da instituição financeira, Conrado Engel.

A carteira de crédito imobiliário do banco na região é de R$ 57 milhões. Para mensurar a importância destes financiamentos para o banco, eles representam 10% dos negócios para os clientes pessoa física. O executivo afirma que o volume da carteira é 46% maior do que há 12 meses.

No Grande ABC, a instituição domina carteira composta por 110 mil clientes pessoas físicas. Conforme Engel, o banco prioriza as famílias das classes A, B e C. "Não temos estrutura no País para atender por completo a baixa renda. Portanto escolhemos oferecer serviços de qualidade para um público determinado", explicou. Engel destacou que o ticket médio dos empréstimos imobiliários é de R$ 300 mil.

Visita faz parte de integração com funcionários e clientes

Pedro Souza

O presidente do HSBC, Conrado Engel, visitou agências de Santo André (bairro Jardim) e São Caetano (GMB São Caetano) nesta semana completando tour por oito regiões do País. "Vim conversar com clientes, autoridades e colaboradores. Também temos a oportunidade de definir o plano estratégico de ação", explica o executivo.

De acordo com superintendente executivo da rede São Paulo da instituição financeira, Carlos Alberto Pereira, a região não poderia faltar no roteiro da viagem. "Temos uma história aqui. E começou quando o banco Bamerindus comprou o Banco São Caetano, em 1959, que hoje é o HSBC de São Caetano", recorda.

Dentro da lista empresarial da viagem também figurou a diretoria da montadora de São Caetano, General Motors.

O outro destino do principal executivo da instituição financeira foi da empresa alemã especializada em máquinas, com filial em São Bernardo, B Grob do Brasil.