Há sete anos o ex-feirante Guilherme Pólvora estava falido após passar mais de duas décadas vendendo peixe em feiras paulistas. Após ver os catálogos de cosméticos que a mãe vendia, ele decidiu investir em seu negócio, que no ano passado somou R$ 5,4 milhões em vendas.

De uma sala comercial na Avenida Paulista, onde tudo começou, ele comanda com a família equipe de 30 pessoas que revendem itens da Avon, Natura, Jequiti e Herbalife.

"A empresa lucra 10% do que vende, pois costumo conceder descontos de 20% aos clientes. Praticamos preços até mais baixos que o do próprio catálogo", diz Pólvora.

Ele aconselha aquelas pessoas que trabalham com venda direta que invistam no negócio. "É importante fazer estoque para ter produto a pronta-entrega, especialmente quando são lançamentos."

Neste período, Pólvora calcula que já ganhou mais de 30 carros fazendo parte do grupo seleto de vendedores das companhias, conhecido como ‘Clube das Estrelas'. Ele já fez viagens para diversos países no Exterior e dentro do País, mas alerta que é preciso dedicação para alcançar resultados. "Comecei com nada, por isso qualquer pessoa pode ter sucesso", incentiva o pequeno empresário.

Com sua equipe, ele conquistou no ano passado o primeiro lugar em vendas na Natura, com R$ 2,3 milhões vendidos, na Jequiti, com cerca de R$ 100 mil e o segundo na Avon, com R$ 3 milhões. "O primeiro vendedor da Avon é um amigo que trabalhou comigo. Pelo jeito ensinei bem as técnicas de venda a ele", brinca o vendedor.