De olho no milionário mercado náutico do país, 130 empresas – quatro delas do Grande ABC – buscarão nesta semana divulgar produtos e fechar negócios na 9ª edição do São Paulo Boat Show, maior salão do segmento na América Latina. O evento deve movimentar US$ 135 milhões neste ano e receber 40 mil visitantes.

Entre os fabricantes do Grande ABC estará o estaleiro de Diadema Colunna, que produz jet boats e lanchas de até dez metros (32,5 pés). “O salão é o momento de alavancar as vendas, que costumam aumentar com a chegada do verão”, explica Eduardo Colunna, proprietário da empresa que participou de todas as edições paulistas.

O empresário conta que a feira ajuda nos negócios, traz novos clientes e ainda proporciona a recuperação do início do ano em que a produção e vendas ficaram mais lentas. “O salão deve ajudar a fechar o ano com um incremento entre 15% e 20%”, afirma.

Colunna diz que o setor é um importante gerador de empregos, pois a produção ainda é feita de modo artesanal. “Hoje, esses produtos estão muito mais acessíveis, com financiamentos especializados na área e preços menores com a grande oferta de produtos. Mesmo assim, falta incentivo governamental para o mercado continuar crescendo.”

Outra empresa da região que estará na feira é a concessionária especializada ABC Náutica, de Santo André, representante da linha Yamaha de motores para barcos. A expectativa é gerar negócios de até R$ 400 mil durante o salão. “No ano passado, fechamos bons negócios. Esse é o segundo salão que participamos e queremos vender mais conjuntos de produtos”, afirma Marcos Antonio Bottura, sócio-proprietário da loja.

A meta da concessionária é fazer negócio, mas também fortalecer a marca para realizar vendas após a feira. “A expectativa é a comercialização para clientes de todo o país, tanto de embarcações como de motores. Oferecemos um serviço completo e vamos mostrar nossa empresa no evento”, completa.

Na parte de fabricantes de motores, o Grande ABC vai representado pela Scania. A empresa fabrica motores náuticos em São Bernardo há 49 anos e em parceria com a Yanmar – responsável pela parte comercial – vai apresentar três novos produtos. Dois motores, da linha SY, é para lazer. Já o terceiro é para embarcações de trabalho.

Segundo o gerente de Marketing da Unidade de Negócios de Motores Industriais e Marítimos da Scania, Mauro Costenaro, o investimento só para estar na feira chega a US$ 50 mil. “Fora os investimentos em novidades e motores mais potentes.”

Para Costenaro, o principal papel da feira é estabelecer contatos e se aproximar das empresas que já são parceiras, como estaleiros e até clientes finais. “A maior parte do público visita o evento para ver as grandes embarcações. Mas quem compra algo menor também se diverte”, conta.

Já na parte de fornecedor, a Brascola vai pela primeira vez à feira buscar contatos com fabricantes. “Ainda estamos firmando esse relacionamentos, pois não tínhamos um foco certo nesse segmento. Hoje temos até um equipe para esse setor e vamos ao salão mostrar nosso produtos especiais”, explica Adriana Quarck, gerente de marketing.

A empresa de São Bernardo fabrica adesivos e selantes para o segmento industrial, náutico e doméstico. “O setor de embarcações cresce muito e tem várias facetas interessantes. Vimos nessa área uma oportunidade de negócio. Já temos produtos usados normalmente e agora vamos apresentar os mais específicos,”