Ser consultor no Brasil é um bom negócio para profissionais especialistas em suas áreas. Nesta semana, a imprensa revelou que o ministro da Casa Civil, Antônio Palocci, multiplicou seu patrimônio em 20 vezes, em quatro anos, passando de R$ 375 mil para R$ 7,5 milhões. O chefe da Pasta informou que os ganhos vieram de consultoria que prestou. Profissionais ouvidos pela equipe do Diário confirmam que é possível multiplicar o patrimônio em pouco tempo atuando neste mercado.

Não existe área definida para a função de consultor, que na verdade é um profissional que dá conselhos, na sua área de domínio, à empresa. O essencial é ter vasta lista de contatos.

"Para sair de uma empresa e se tornar consultor é necessário ampliar o networking e a credibilidade. Para que o negócio dê certo é importante a junção das duas coisas", explicou o coordenador da graduação da Trevisan Escola de Negócios, Dalton Viesti.

O professor de Finanças da pós-graduação da USCS, José Ricardo Escolá de Araújo, que também ministra aulas na Trevisan e FGV (Fundação Getulio Vargas), atua há 10 anos como consultor econômico e financeiro. Ele afirma que, dependendo do porte do cliente, é possível faturar muito em poucos anos, mas não quis revelar o montante.

Para o professor Escola de Araújo, não há estranheza no salto monetário do ministro. Ele argumentou que consultores que tiverem grandes clientes facilmente faturam valores semelhantes.

Não há padronização nos acordos de remuneração das consultorias com as empresas, conforme explica o professor de Finanças da Fipecafi (Fundação Instituto de Pesquisas Contábeis, Atuariais e Financeiras), Mário Amigo. "Depende muito do valor agregado do serviço."

No mercado, destacou Amigo, é possível encontrar remunerações mensais fixas. Como também indexadas aos resultados das empresas, ou sobre o rendimento impulsionado pelo serviço prestado. "O importante é que tudo seja transparente entre ambas as partes", destacou.

Como não há limites para as formas de remunerações, não há especificações para a área de atuação da consultoria. Viesti, da Trevisan, lembrou que o importante é existir demanda pelo serviço. "O trabalho de consultoria é específico, pontual e curto", completou o acadêmico.

Ele exemplificou que se uma companhia necessita de serviço contínuo, provavelmente contratará um profissional. No entanto, se a demanda é temporária, é mais prático contratar o consultor, que terá mão de obra qualificada.

MUDANÇA - Após 15 anos trabalhando em empresas ligadas ao varejo, Eugenio Foganholo decidiu partir para a carreira de consultor. "Meu desejo de atuação passou a ser diferente do que a empresa me disponibilizava naquele momento como funcionário."

Vinte anos depois de fundar a empresa Mixxer Desenvolvimento Empresarial, Foganholo auxilia grandes indústrias e redes varejistas a adotarem melhores estratégias para os seus negócios.

A dentista de São Caetano Sueli Moreira Sampaio encontrou nicho de mercado diferenciado na região e está próxima de abrir sua própria consultoria. "Acredito que até o fim do ano", afirmou. O ramo não está associação à área da Saúde. Com experiência acadêmica em administração, marketing, recursos humanos e gestão empresarial, ela realiza cursos de empreededorismo e finanças pessoais. "Se eu trabalhasse o mesmo período neste ramo como quando era dentista, ganharia muito", brincou.

Como percebeu que seus alunos tinham a necessidade de conselhos sobre os temas que trabalha, Sueli procurou o Sebrae da região para se preparar para abrir empresa de consultoria. "Hoje atuo pouco como dentista. Estou focada em abrir o escritório", contou.

EMBATE - A situação de Palocci causou briga de foices no Congresso. Enquanto alguns parlamentares questionam o enriquecimento do ministro, requisitando investigação de improbidade administrativa e tráfico de influências, outros defendem que o representante do governo aproveitou a experiência adquirida no Ministério da Fazenda para usar na iniciativa privada.

Conhecimento é requisito básico para área

Ter sólida experiência profissional na área que pretende atuar como consultor é requisito básico para o profissional que pretende se destacar. O diretor da Mixxer Desenvolvimento Empresarial, Eugenio Foganholo destaca que bom relacionamento com as empresas que se deseja atender e visão estratégica são ingredientes importantes para obter sucesso.

Foganholo atende fabricantes de bens de consumo como Unilever, Kimberly-Clark e varejistas como Dell Anno, Salfer e Oba Hortifruti. Parte de sua atividade também é desenvolvida com entidades setoriais.

"Para compreender a necessidade estratégica do cliente é essencial vivenciar o negócio em que ele está inserido", pontuou o especialista. Entre as atividades da Mixxer estão palestras,  workshops e viagens técnicas nacionais e internacionais a congressos e feiras ligados ao varejo.

Realização motiva atuação de especialista

Depois de anos atuando como dentista, o empreendedorismo e as finanças promoveram maior realização profissional à Sueli Moreira Sampaio. "Consigo atender mais pessoas", destacou.

Tudo começou com uma temporada no Canadá. "Em 2002 fiz lá um curso de empreendedorismo", contou. Ao voltar ao País, ingressou em curso de pós-graduação de gestão empresarial. "Percebi que muitos dentistas precisavam de orientações para tocar seus consultórios."

Sueli não parou e completou outra pós-graduação em recursos humanos, especialização em marketing e mestrado de administração nos Estados Unidos.

Hoje, para reforçar sua credibilidade - pilar para atuar como consultora - mantém o blog http://meuricodinheirinho.wordpress.com com dicas de finanças pessoais. "A credibilidade e o histórico têm que ser muito fortes", avaliou o acadêmico da Trevisan Dalton Viesti.