A Telesp Celular, por exemplo, está oferecendo habilitaçao grátis e 50% de desconto nas ligaçoes até o ano 2000 desde que as ligaçoes sejam feitas para outro cliente da operadora. "O celular agora é produto de consumo, já perdeu o status", disse o assessor da diretoria da Telesp Celular, Carlos Eduardo Vassimon.

Antes de lançar essa promoçao, a empresa já vinha oferecendo habilitaçoes grátis para quem indicasse amigos que viessem a ser clientes da Telesp.

A BCP está oferecendo ao cliente a possibilidade de parcelar a taxa de habilitaçao em até três vezes, além do aparelho Motorola 700 por R$ 299,00. Em promoçoes anteriores, chegou a oferecer uma segunda linha e a primeira semana de ligaçoes gratuitas.

"Muita gente ligou para nossa central de atendimento solicitando uma nova oportunidade", disse o diretor de comunicaçao institucional da BCP, Arnaldo Tibyriçá. "A reduçao dos custos de serviços é obtida na medida em que as operadoras identificam necessidades específicas do mercado e oferecem produtos e serviços que atendem estas necessidades. Isto pode ser feito através de planos alternativos de tarifas, telefone a cartao pré-pago, planos para heavy-users, planos corporativos, entre outros."

"A questao nao é só vender comunicaçao móvel. Nesta sexta-feira os consumidores buscam uma espécie de telefone personificado, com pacotes de serviços específicos para seus estilos de vida", explicou Carlos Eduardo Vassimon. "Existe em paralelo uma série de serviços que podem ser agregados."

A Telesp Celular já está oferecendo, por exemplo, roaming internacional para a Europa. Desde o dia 20 de abril, a Tess já lançou uma campanha para o Dia das Maes. Quem quiser presentear as maes com telefones celulares, terá habilitaçao gratuita.

Mesmo quem for cliente da Telesp Celular e quiser fazer o mesmo, terá as duas habilitaçoes de graça. Nos dois casos, os novos usuários terao direito a uma hora de ligaçoes locais isentas de tarifas.

A empresa também está oferecendo o celular pré-pago com desconto (de R$ 380 para R$ 245, modelo Ericsson DH618), e um crédito de R$ 25,00 para conversaçao.

A Tess dispoe também de um serviço de entrega de celulares em domicílio, o Tess Delivery. A compra do telefone pode ser feita diretamente por telefone ou pela Internet, e em três dias úteis o aparelho habilitado será entregue em casa, e nao será cobrada nenhuma taxa adicional. Para isso, o cliente precisa dispor de um cartao de crédito.

"Todos estao em busca de oportunidades", disse Vassimon. "Ainda há muito mercado a ser explorado, em todas as faixas de renda. As empresas estao observando esse movimento e antecipando soluçoes."