Para atrair público e aumentar as vendas, algumas construtoras têm investido cada vez mais em ações de marketing. Segundo especialistas, com elas, muitas pessoas entram nos estandes com intenção de apenas conhecer e acabam comprando.

A construtora Tenda, por exemplo, irá realizar o feirão "Casa Nova" em suas 40 lojas espalhadas pelo Brasil até o dia 31 de outubro. Os clientes que comprarem um imóvel até a data ganharão um apartamento mobiliado. Segundo Peterson Querino, diretor regional da empresa, a empresa conta com 3.500 unidades disponíveis para vendas, sendo 400 só no ABC - concentradas em Santo André e Mauá.

Para participar, os clientes precisam assinar o contrato de compra, dar de entrada R$ 5 mil e ter seu crédito aprovado para o financiamento bancário. Após a entrega das chaves os clientes irão receber em sua casa um sofá de três lugares, uma mesa de jantar com quatro cadeiras, um rack para televisão, dois armários de duas portas, uma cama de casal e uma bicama de solteiro.

Segundo Querino, a construtora tem boas perspectivas de vendas, já que realizou ações parecidas no passado. "Já oferecemos, piso laminado, quarto de criança, entre outras coisas", afirma.

Já a Fit Residencial, da Gafisa, realiza ações de acordo com a região, afirma Fabio Romagnoli, gerente de marketing da empresa. "O planejamento de marketing tem inúmeras invariáveis. Portanto, as ações são desenhadas de acordo com a velocidade esperada das vendas. Tem imóveis que nem precisamos fazer nada", afirma. E completa: "No Grande ABC é assim. Não fazemos muita coisa para vender".

Segundo ele, entre as ações a empresa oferece seguro garantia de entrega. Se a obra não for entregue no prazo estipulado no contrato o cliente tem todo o dinheiro investido até o momento de volta. Nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Goiânia e Porto Alegre a empresa oferece seis meses de condomínio grátis para quem indicar um amigo. Já em Ribeirão Preto, todas as pessoas que visitarem o estande para conhecer o empreendimento pode concorrer a um carro Honda Fit.