Se um dia o Salão do Automóvel já foi considerado um local destinado apenas para apresentar carros, hoje as montadoras fazem do evento não só um lugar para mostrar suas novidades. Lá existe a possibilidade de comprar um novo modelo e há montadoras, como a Mercedes-Benz, que até oferecem traslados para test drives.

O espaço também se tornou um ambiente apropriado para que as montadoras possam interagir com futuros clientes. E, para isso, as empresas têm investido em diferentes iniciativas para agradar e entreter as cerca de 600 mil pessoas que devem passar pelo Anhembi até domingo.

“Atualmente, o estande não é mais um estacionamento de automóveis. É uma ferramenta de comunicação com o público”, define Samuel Russel, diretor de Marketing da General Motors. Russel também acredita que esta é a edição dos carros-conceito e importados. “Em 2004 foi a vez do tuning. O foco agora é no design.”

De acordo com o gerente de Marketing Antonio Baltar, a Ford preocupou-se em firmar parcerias para atrair os visitantes para o estande. “A Rádio Bandeirantes e a Nike divertem o público com uma partida de futebol. Já no estúdio da Sony, os participantes podem gravar depoimentos”, conta.

Na Fiat, a experiência sobre rodas continua fora do salão. A Jovem Pan transmite o programa Pânico do estande e a MTV faz testes de aspirantes a VJ como diversão. “Queremos trazer o cliente e divulgar os produtos por meio de outras mídias, como cinema, rádio e internet”, avalia João Batista Ciaco, da área de marketing.

Além desta maior proximidade com as pessoas, a Volkswagen direcionou suas ações para o público feminino. “O salão deixou de ser um ambiente machista em razão do crescimento da participação das mulheres na compra de um carro”, diz Marcelo Olival, gerente de Marketing.