A nova rota do carro zero quilômetro

Em meio a tantas inovações do mercado automotivo, as concessionárias enfrentam desafios constantes para serem as escolhidas na hora em que o consumidor decide investir em um veículo zero quilômetros. Não é só o preço que pesa, mas também as vantagens tecnológicas, a potência do motor, economia de combustível e os itens de segurança e conforto. Em Santo André, uma única avenida, a Dom Pedro II, tem dez lojas – nove em funcionamento e uma em instalação – de diferentes marcas para que o comprador consiga pesquisar e buscar a melhor proposta.

Enquanto os clientes põem na ponta do lápis todas as variáveis para encontrar o automóvel ideal, os proprietários das lojas observam que os moradores do Grande ABC estão cada vez mais exigentes. Também avaliam que essa região no território andreense se consolidou como forte polo do setor pelo fácil acesso.

Uma das pioneiras, a Armando Veículos está desde 1998 com a loja da Renault na avenida. De acordo com a gerente de vendas da unidade, Elaine Carvalho, ter tantas opções tão próximas umas das outras não é uma desvantagem competitiva, mas sim uma forma de chamar atenção de mais pessoas.

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“O atendimento personalizado e nossa vanguarda são elementos que nos diferenciam. Temos um público fiel. Nós acompanhamos a pessoa quando está em busca do primeiro carro, quando recebe uma promoção no emprego e quer trocar o veículo, quando a família aumenta”, detalha. 

Segundo ela, estar em uma avenida com tantas opções é uma chance de entender que cada público tem sua particularidade. “O cliente busca o melhor negócio, seja com custo-benefício, tecnologia, sustentabilidade. Vemos essa competitividade como uma oportunidade de reter e garantir que eles nos procurem em primeiro lugar”, comenta. “Já temos duas opções de veículos 100% elétricos e, para o futuro, a Renault vai investir híbridos – o que nos fará atingir outros públicos”, destaca.

DOMÍNIO

Também na Avenida Dom Pedro II, o Grupo Toriba se destaca por ter quatro concessionárias: Volvo, GWM, Omoda-Jaecoo e Leapmotor. Segundo o CEO Rodrigo Faria, a Dom Pedro se fortalece como polo automotivo e atrai pessoas que chegam com intenção de compra, não só de pesquisa. 

“Trata-se de uma via estratégica, com alta visibilidade, fácil acesso e um público que já associa o endereço à venda de veículos. A escolha reflete uma leitura clara de demanda, conectividade urbana e potencial de crescimento, além da proximidade com consumidores atentos à inovação e à mobilidade sustentável. Tínhamos a loja da Volvo com grande história na região. Com isso, foi muito mais fácil instalar três novas lojas.”

INVESTIMENTO

A abertura dos estabelecimentos custou investimento de R$ 50 milhões. Faria explica que o público está cada vez mais detalhista, com a expectativa de achar um carro que reúna experiência completa de mobilidade, alinhada à inovação, performance e consciência ambiental.

“A procura por veículos híbridos e elétricos cresce de forma consistente. Somente com os investimentos recentes no Grande ABC, o Grupo Toriba gerou mais de 50 empregos diretos, assim como diversos postos indiretos ligados à operação, serviços, logística e fornecedores. No total, o grupo conta com mais de 1.000 colaboradores no estado de São Paulo.”

Entre as outras opções da Dom Pedro II, em Santo André, estão a BYD Viamar, Armando Nissan, Destaque Jeep, Hyundai CAOA e, em breve, a Savol Toyota.