De olho na concorrência e a poucos dias do retorno às aulas, grandes redes criam facilidades para a compra do material escolar.

Há opções de pagamento que chegam a 15 vezes sem juros. Além disso, as lojas apostam na diversidade de produtos, a fim de atrair clientes e estimular as vendas.

Presente em seis cidades da região, a Coop (Cooperativa de Consumo) disponibiliza desconto de 10% para toda a linha de material escolar, aos clientes que utilizarem o cartão da loja como forma de pagamento. Outra opção é parcelar as compras em até 12 vezes, com parcelas mínimas de R$ 5.

"Nossa expectativa é de incrementar as vendas em 15% , comparado ao ano anterior", salienta o gerente de compras bazar da Coop Edson Rodrigues Pereira.

O Grupo Pão de Açúcar realiza parcelamento em até 15 vezes sem juros no cartão da loja Extra para a compra de materiais escolares.

O gerente comercial da empresa Hamilton Bernardo explica que as vendas desses produtos nesta época do ano correspondem a 50% do total anual. "Facilitar a forma de pagamento e estimular as vendas por meio de ações semelhantes eleva as compras em mais de 30%", afirma.

Para Bernardo, outra estratégia importante é oferecer marcas e produtos diferenciados. "Entre os 1.200 itens que disponibilizamos, contamos com produtos importados, exclusivos da nossa loja, tradicionais - com de personagens famosos -, e os sustentáveis, aqueles com materiais reciclados e ecologicamente corretos", completa o gerente comercial.

A aposta da rede é no caderno de capa dura, com 200 folhas, à R$ 5,99. A estimativa é vender mais de 300 mil unidades, já que neste ano, o produto está 60% mais barato que no ano passado, quando custava R$ 14,99.

Marca própria - A rede de lojas Carrefour aposta na linha completa de material escolar da própria marca, como: borracha, caneta, lápis, caderno, pasta, mochila, régua, entre outros. São mais de 200 produtos, que devem responder por 45% das vendas gerais da categoria. "A linha de Material Escolar Carrefour é, no mínimo, 10% mais barata que as marcas líderes do segmento", afirma Roberto Britto, diretor de não-alimentar e serviços do Carrefour.

A rede de lojas da livraria Saraiva, que também dispõe de artigos de informática e papelaria, aceita parcelamento em até 10 vezes no cartão de crédito e em 12 parcelas se a compra for feita pelo site (www.saraiva.com.br), para todos os itens, inclusive para livros didáticos e paradidáticos. Além disso, a rede isenta a taxa de frete para compras acima de R$ 49.

Na rede Nivaldir, os clientes encontram promoções para itens de diversas marcas. A promoção "Volta às Aulas" está em vigor desde a segunda quinzena do mês. "Esperamos um crescimento de 5% nas vendas. Este ano estamos mais comedidos com as expectativas devido a crise econômica. A tendência é que as pessoas comprem somente o necessário", ressalta o gerente geral da unidade de Diadema, Nilton Elias Silva.

O coordenador do Procon-SP Carlos Guedes, ressalta que as promoções são ótimas opções para quem ainda não adquiriu o material escolar. "O importante é não ter pressa e não comprar toda a lista em um mesmo lugar. Às vezes o caderno é mais barato em lugar, mas no mesmo local o fichário está mais caro. Por isso, é importante comprar em diversos locais e aproveitar os preços baixos", ressalta.