O mercado de biscoitos produziu no ano passado 1,06 milhao de toneladas, gerando uma receita na casa de R$ 4 bilhoes. Para 2000 a projeçao é crescer mais 3%. "A Marilan tem registrado um aumento muito superior ao do setor, atingindo 10%", afirma José dos Santos Reis, diretor-comercial. Para atingir o objetivo, a empresa está redobrando a atençao em lançamento de produtos.

Se no ano passado as gôndolas dos supermercados ganharam 12 tipos diferentes de biscoitos da marca Marilan, em 2000, apenas no primeiro trimestre já foram feitos 6 lançamentos, e até dezembro este número deverá dobrar. "O faturamento deverá ficar em torno de R$ 180 milhoes ante R$ 150 milhoes obtidos em 1999".

Para atingir o objetivo, a Marilan, localizada em Marília, interior do Estado de Sao Paulo, está expondo pela primeira vez seus produtos na Food Marketing Institute -FMI 2000 - que começou no dia 7 em Chicago, e vai até o próximo dia 9.

Se depender do bom desempenho dos negócios na feira, a empresa paulista já pode cantar vitória. No primeiro dia de exposiçao já fechou parceria com dois distribuidores do Canadá, quatro dos Estados Unidos e um de Porto Rico.

"A nossa intençao é incrementar as novas vendas externas e crescer 400% neste ano. Em 1999 a Marilan vendeu o primeiro lote de biscoito para países do Mercosul, Cuba, Canadá e EUA, somando ao todo 90 toneladas. Daqui para frente, explica, queremos ganhar novos mercados e conquistar distribuidores.

Para atender o incremento da demanda, está nos planos de Santos dos Reis abrir uma segunda unidade fabril. Precavido, ele prefere nao dar muita informaçao sobre a nova fábrica. "É fato que existe um projeto de construir uma segunda fábrica, mas ainda estamos estudando o lugar adequado" disse. Nos últimos anos, as empresas vêm fugindo cada vez mais do Estado de Sao Paulo em busca de incentivos fiscais, reduçao de ICMS e mao de obra mais barata. Questionado se o Estado de Minas Gerais abrigaria a nova unidade, Santos dos Reis muda a conversa.

A Bauducco, por exemplo, inaugurou em julho a nova unidade em extrema, Sul de Minas, onde produzirá apenas biscoitos amanteigados. Um número cada vez maior de indústrias está se alojando na regiao, cujas prefeituras oferecem isençao fiscal por até 5 anos e a grande maioria ainda contempla as empresas com doaçoes de terrenos.