Diante das vendas estagnadas, a forte concorrência com as fabricantes nacionais, as novatas chinesas ganhando musculatura e a taxa de juros crescente, as montadoras estão mais agressivas nas ações para conquistar clientes, tanto que alguns modelos 2012 são vendidos com preço da versão anterior.

Concessionários da Volkswagen na região vendem o novo Gol 2012, lançado em maio, por R$ 27.990, o mesmo valor da linha 2011. Para o gerente geral de uma revenda em Santo André, Edimar Vieira de Lima, a estratégia está atraindo clientes. "O desconto é de R$ 1.890." Lima acrescenta que o posicionamento agressivo nas promoções fizer as vendas crescerem 10% em maio na comparação com 2010. O gerente executivo de vendas da Volks no Brasil, Alexandre Abelleira, afirma que feirões e condições especiais de financiamento são outras ações para incrementar a comercialização da marca.

A corrida é explicada pelo resultado morno da primeira quinzena, quando as vendas cresceram 1,45%, somando 151.093 unidades. "O mercado estabilizou. Sinal de que as atitudes tomadas pelo governo para desacelerar a economia deram certo", diz o presidente da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores, Sergio Reze.

O executivo avalia que as taxas de juros estão equilibradas, devido à concorrência maior entre os bancos. E nessa disputa quem ganha é o consumidor. Mas, o gerente de uma loja Peugeot em Santo André, Rogério Quina, pontua que a taxa média subiu de 0,99% em dezembro para 1,29% em junho. "Para alavancar as vendas, a marca está vendendo o Peugeot 207 modelo 2012 por R$ 31.990, o mesmo preço do modelo anterior."

Os feirões com taxas de financiamento mais convidativas também são as táticas da Ford e General Motors. Só com a oferta Ford Fiesta RoCam 1.6 completo, a montadora conseguiu elevar as vendas em 263% da versão Hatch, que sai por R$ 37,9 mil. A GM apostou em planos sem entrada e pagamentos em até 60 meses. "Para o modelo Meriva 1.4 completo trabalhamos com taxa de 0,99% ao mês. Isso para atrair o consumidor que está mais criterioso para contratar financiamento", explica o gerente de concessionária Chevrolet, Cristian Bittner.

Na intenção de evitar que o governo adote novas medidas para contenção do consumo, executivos da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores reuniram-se com o ministro da Fazenda, Guido Mantega.