Investir em um novo nicho de mercado, com o objetivo de ampliar o leque de aplicações para os itens que produz. Com essa perspectiva, a indústria de resina polipropileno (insumo para a produção de peças plásticas) Polibrasil aplicou R$ 1 milhão para desenvolver embalagens para o setor calçadista. O projeto, batizado de Coleção Polibrasil Calçados, faz parte de um programa de fidelização de clientes lançado no início do ano e no qual a companhia, que tem fábrica em Mauá, investe cerca de R$ 15 milhões.

A coleção está sendo desenvolvida em conjunto com a empresa Future Pack, a Assintecal (Associação Brasileira de Componentes para Couro, Calçados e Artefatos), as fabricantes de embalagens Antilhas, Confetti, Exapack, Rigesa e Stillo Pack, e a empresa de design Packing. A intenção, segundo o diretor comercial da Polibrasil, Carlos Belli, é oferecer aos fabricantes de calçados um produto diferenciado, que proporcione ganhos de competitividade.

Dessa forma, uma caixa de sapatos feita com o material plástico poderá ter formas e cores diferenciadas, além de ser 100% reciclável. Para calçados infantis, por exemplo, a empresa deverá lançar uma caixa em formato de um pequeno barco para os meninos e de uma miniloja de sapatos para as meninas. "Aproveitando as particularidades do polipropileno, como a impermeabilidade, as embalagens poderão ser utilizadas como brinquedo pelas crianças", diz Assunta Camilo, da Future Pack.

A previsão da Polibrasil é ter em um ano 10% do mercado de embalagens para calçados, que movimenta ao todo US$ 7 bilhões por ano. O percentual deverá representar 800 toneladas ao mês de vendas da resina plástica. Em três a quatro anos, a meta é chegar a 20% a 30% do segmento nacional.

Os planos fazem parte do programa de fidelização, por meio do qual a companhia tem feito pesquisas em novos nichos, para substituição de materiais tradicionais. "Nossa estratégia identifica aplicações que gerem valor aos clientes", diz Belli. O diretor afirma que há potencial para aumentar o consumo do polipropileno no país, que está em 5 kg a 6 kg per capita por ano. "Nos Estados Unidos, está em 56 kg por ano", diz.