A maioria das escolas particulares do Grande ABC tem como política dar descontos nas mensalidades para quem matricula o segundo filho na mesma instituição de ensino. Em média, a redução é 10% no valor da mensalidade do segundo filho matriculado e, do terceiro em diante, o percentual varia conforme a política da escola.

As escolas não admitem que a prática esteja relacionada com a forte concorrência do setor. Hoje, somente na região, há cerca de 430 estabelecimentos de ensino privados, segundo informações da Aesp (Associação das Escolas Particulares do Grande ABC).

O argumento das instituições é que os descontos fazem parte da política pedagógica dos estabelecimentos de ensino, pois permitem aos pais adotar a mesma linha de educação para todos os filhos.

Mantenedora e diretora pedagógica do Colégio Piaget, de São Bernardo, Valdinéia Tereza Bastos Cavalaro, explica que seu estabelecimento oferece 10% de desconto para o segundo filho, mantendo o índice para o terceiro em diante. " Este desconto é praxe no Brasil. Temos de fazer isso porque não é fácil para os pais. Mas não usamos isso como forma de captação de alunos", afirmou.

O diretor administrativo do Colégio Bandeiras Anglo, de Ribeirão Pires, Luiz Gustavo Volpi, também não vê a prática como uma forma de concorrência. Lá, os descontos são maiores: 10% para o primeiro, 15% para o segundo, 20% para o terceiro e, do quarto em diante, só é cobrado material didático. "É uma política sadia, porque segue critérios, por faixa de idade", comenta.

Forma de fidelização e não concorrência. É assim que a diretora do Instituto Educacional Alegria e Companhia, de Diadema, enxerga a prática. "De qualquer forma, acho que não adotar política de descontos hoje em dia é inviável. A escola perde alunos", comenta, frisando que em seu estabelecimento, a partir do segundo filho o desconto é de 10%.

O Colégio ABC, de Mauá, também trabalha com percentual de 10% para o segundo filho, mas o índice cai para 7%, no caso de matrícula de um terceiro, e a 5% para o quarto filho.