Conforme os termômetros sobem, as vendas de pacotes nas academias da região tendem a ferver. Das mais caras e badaladas às mais tradicionais e acessíveis, todas estimam crescimento do número de alunos em 50% a partir do mês de outubro.

“O verão resolve a pior parte do treino, que é sair da cama”, diz o professor de kickboxing Fernando Zanchietta, que dá aulas no período da manhã na Associação Desportiva Santo André. “Bastou esquentar que a turma aumenta em pelo menos 50%”, diz Zanchietta.

O professor admite que, já nas primeiras aulas, procura separar os que estão entusiasmados pelo esporte dos que querem apenas chegar na praia “abafando”, ou que só se inscreveram porque são fãs de MMA (Mixed Martial Arts). “O treino é duro. Então, só ficam os que realmente querem progredir”, completa o professor. Zanchietta estima que quatro entre dez novatos que se aproximam do esporte no calor continuam o treinamento que custa, em média, R$ 90 mensais.

ALTA ESTAÇÃO - “No mundo das academias existem dois mercados: o de inverno e o de verão”, define o consultor de marketing da andreense Horizon Academia, Edilson Novaes Bonfim, que possui 20 anos de experiência nesse segmento. “O horário de verão já anima as pessoas. No fim do expediente, o dia ainda está claro e isso incentiva as pessoas. As matrículas aumentam 50%”, observa Bonfim.

Para o consultor, o fundamental para uma academia é transformar essa animação sazonal em hábito. “Por isso, temos um programa de acompanhamento bem próximo do aluno nos primeiros 45 dias.” A Horizon só faz contratos semestrais ou anuais. Dependendo da negociação e do período do contrato (seis, 12 ou 18 meses), o valor mensal pode variar entre R$ 111 e R$ 170 para as aulas de musculação e ginástica. A academia também oferece planos com natação que custam a partir de R$ 180. “Muita gente acaba decidindo pelo plano com piscina, já de olho na possibilidade de se refrescar.”

O gerente da Bio Ritmo Santo André, Claudio Pinho da Silva, existem as modas de verão em academia. “Neste ano, para as mulheres, o que está bombando são as aulas de dança zumba e sh’bana que, além de gastarem muitas calorias, também são divertidas. Para os homens, a moda é o jiu-jítsu, por causa da ascensão do MMA.”

Independentemente da tendência, Pinho afirma que o efeito da estação é imediato. “Mesmo os alunos ativos passam a vir mais vezes por semana, ou a ficar mais tempo na academia. O fato é que todo mundo quer ver resultados rapidamente”, resume o gerente, que entre visitação de futuros clientes e fechamento de contratos, vê o movimento aumentar entre 20% e 50%. Para aproveitar essa onda, a rede de academias oferece o Summer Pass, que custa R$ 99 para um mês e só é vendido por indicação.

“Pelo menos 60% dos que começam com essa promoção sazonal acabam comprando o plano anual”, estima Pinho. Na Bio Ritmo, a mensalidade em plano anual custa R$ 230, em média. Mas, há alternativas mais baratas, como o Plano Parcial, que só permite a frequência na academia fora do horário de pico, entre 9h e 17h. “Ouvir falar do preço sem ver a academia faz as pessoas acharem caro. Mas, quando elas veem o que tem aqui dentro de tecnologia em aparelhos e prestação de serviços em termos atendimento, a visão passa a ser outra.”