Um setor ainda pouco explorado no País vem rendendo alguns milhões aos cofres da Atma IT, companhia sediada no Rudge Ramos, em São Bernardo, que oferece consultoria e serviços em tecnologia. Trata-se do B2B (Business to Business), sigla utilizada para designar transações comerciais on-line entre empresas. Em 2015, a firma alcançou faturamento de R$ 3 milhões, volume que espera dobrar neste ano e, em cinco anos, atingir R$ 20 milhões.

O B2B tem potencial de mercado de US$ 7 trilhões em todo o mundo até 2020, conforme estimativas da Frost & Sullivan, mais que o dobro do projetado para o B2C (Business to Consumer), que é o comércio eletrônico voltado ao consumidor final, de US$ 3 trilhões. “Esse mercado no Brasil está crescendo muito. Existem cerca de 7 milhões de empresas que podem fazer negócios on-line com outras no País, e nem 5% desse mercado ainda é explorado hoje”, contextualiza Fábio Gaia, sócio da Atma.

“Muitas empresas possuem sites, mas não efetuam vendas por meio deles, e sim por telefone ou presencialmente. Nós oferecemos essa integração, disponibilizando na plataforma on-line o catálogo de produtos, os respectivos preços, as formas de pagamento e os prazos. O cliente apenas controla o estoque e viabiliza a entrega dos itens. Por exemplo, uma distribuidora de autopeças pode comercializar na web seus produtos para oficinas mecânicas. Assim, ela ganha tempo e consegue ter alcance muito maior”, explica Gaia.

Mesmo em meio à crise econômica, o executivo identifica oportunidade nesse cenário. “Nossa solução oferece às empresas a chance de fazer negócio de modo mais eficaz e mais barato, sem contar que é possível atingir volume muito maior de clientes a partir de uma solução de comércio eletrônico. Fica mais fácil também conquistar novos mercados.”

EXPERTISE - Gaia, que possui mais de 30 anos de experiência no mercado de distribuição de tecnologia e informática, recentemente ingressou como investidor (valor não informado) e tornou-se mentor da Atma IT, fundada em 2011 por Gustavo Evangelista e Fernando Barros, que identificaram a possibilidade de atuar em nichos específicos de e-commerce, como atacado, distribuição e grandes varejistas. Além de soluções de comércio eletrônico B2B, a firma ainda oferece consultoria de TI aplicada ao marketing atacadista.

Atualmente, a Atma conta com dez clientes – montante que projeta dobrar até o fim do ano –, entre eles Centauro, Eaton e SND Distribuição, além das norte-americanas Intcomex e Culinary Depot. São cerca de R$ 700 milhões em negócios por meio da plataforma de B2B da companhia. “Queremos expandir também no Grande ABC, que possui enorme potencial de mercado.”

CUSTO - Para obter a ferramenta, empresas de médio e grande porte desembolsam em torno de R$ 70 mil para implementá-la, o que inclui ainda a criação de uma imagem digital, e de R$ 6.000 a R$ 14 mil de mensalidade de manutenção.

A partir de julho, Gaia revela que será lançada plataforma express voltada às MPEs (Micro e Pequenas Empresas). Neste caso, os gastos acompanham os portes das firmas, variando de R$ 10 mil a R$ 15 mil a implantação e entre R$ 900 e R$ 1.000 o valor mensal. “Também vamos oferecer uma versão que elimina os custos de implementação, o que poderá ser feito pelo próprio cliente.” A companhia espera fechar o ano com pelo menos 50 clientes MPEs.

Firma contrata engenheiros de software

Na contramão do fluxo de muitas companhias do Grande ABC, que, atingidas fortemente pela crise econômica, vêm demitindo grandes volumes de trabalhadores, a Atma IT está em busca de novos talentos. Há oportunidade para seis engenheiros de software para atuar com tecnologia de ponta.

“Como as faculdades da região, a exemplo da Universidade Federal do ABC, Faculdade de Tecnologia Termomecanica, Instituto Mauá de Tecnologia e FEI, têm oferecido excelente formação e alta qualidade de mão de obra, é uma chance de quem mora nas sete cidades permanecer no Grande ABC”, afirma Fábio Gaia, sócio e mentor da Atma IT, sediada em São Bernardo.

Atualmente, o quadro de funcionários da empresa conta com 14 profissionais, o que deve subir para 20 assim que as vagas forem preenchidas. “E, com o lançamento da plataforma express em julho, voltada para as MPEs (Micro e Pequenas Empresas), certamente vamos contratar mais pessoas para o nosso time.”

Interessados devem acessar o site da companhia www.atma-it.com ou enviar currículo para o e-mail rh@atma-it.com.