Intensificar a presença nas pequenas e médias indústrias, varejistas e distribuidoras da região está entre as metas da fornecedora de software de gestão e controle de operação Totvs. Com aproximadamente 1.600 clientes atendidos no Grande ABC, a empresa vê potencial para crescer no setor, que tem apenas de 10% de sua capacidade explorada.

O vice-presidente de estratégias de mercado da Totvs, Rodrigo Caserta, afirma que a concorrência neste filão de mercado vem crescendo, visto que concorrentes como SAP e Oracle estão lançando produtos para atender as PMEs (Pequenas e Médias Empresas).

Entre os principais clientes da companhia na região estão Volkswagen, Frigorífico Marba e Thyssenkrupp. "Para agregar valor à companhia, criamos no ano passado o serviço de consultoria de negócios, cujo objetivo principal é reduzir os custos dos clientes", diz Caserta.

Criada em 1983 pelo paulistano Laércio Cosentino, a Totvs atua em 11 segmentos de negócios (saúde, agroindústria, jurídico, serviços financeiros, distribuição e logística, varejo, educacional, construção e projetos, manufatura, pequenos negócios e serviços).

Para Caserta, o grande desafio para o mercado brasileiro é oferecer soluções que atendam ao cliente com baixo custo de adesão e manutenção, e que a empresa se fidelize como parceira de TI (Tecnologia da Informação).

O balanço do segundo trimestre da fornecedora de software apontou receita líquida de R$ 120 milhões, incremento de 12,4% se comparado ao mesmo período de 2009. A companhia encerrou o 18º trimestre consecutivos de lucro com crescimento de dois dígitos.

O balanço do segundo trimestre mostra que havia 25,7 mil clientes ativos de software, correspondendo aos clientes que mantêm contratos de manutenção e de help-desk vigentes. No mesmo período foram vendidas 4.289 licenças para empresas.

Companhia arremata franquias da Datasul por R$ 43 milhões
No início do mês, a empresa de software Totvs anunciou a compra da SRC, detentora de franquias de desenvolvimento de softwares ligados à Datasul. O valor da transação é estimado em R$ 43 milhões, preço sujeito a ajuste, segundo comunicado divulgado pela empresa.

A Totvs, que mantinha contrato com as franquias Logistics Solutions, Futura Soluções em Finanças, Acton, SGP e Autus - pertencentes à SRC -, decidiu comprá-las com o objetivo de reduzir a dependência tecnológica de terceiros.

A companhia abriu seu capital na Bovespa (Bolsa de Valores de São Paulo) em 2006, depois de uma série de operações de fusão e aquisição, 26 ao todo. Segundo o vice-presidente de estratégia de mercado, Rodrigo Caserta, o objetivo é crescer organicamente, mas sempre que existir empresas com bons produtos no mercado, a Totvs estará aberta a negociações.

Os principais concorrentes da fornecedora de software na região são SAP, Oracle, Senior Sistemas, Starsoft, Mega Sistemas, Linx Sistemas (atuação no varejo) e Benner.