Participaram da rodada empresas de cosméticos, alimentação, produtos hospitalares e biotecnologia. Desse último segmento, a empresa IGF Industrial, de Santo André, fabrica a resina poliuretano vegetal, a partir do óleo de mamona. O consultor Rolando Millone, do escritório na cidade italiana, disse que um grupo europeu se interessou pela resina vegetal, por vantagens ambientais e sociais em relação à petroquímica.
Segundo o representante da IGF, Fabiano Gibelli, o produto petroquímico demora 300 anos para se degradar contra 40 anos do vegetal, que pode ser utilizado como adubo orgânico. Além disso, seria um incentivo à agricultura, e, com a ampliação da escala, pode representar preço final 20% mais competitivo do que o item tradicional. Ele disse que para algumas aplicações já é possível obter a economia de 15%. Sua fábrica produz 20 toneladas mensalmente e tem capacidade para 160 toneladas ao mês.
No entanto, Millone ressaltou que a capacidade não é determinante nessas negociações. “O duro é criar parcerias confiáveis”, disse. Para o consultor, é preciso ir com cautela nas prospecções, para identificar compradores idôneos, mesmo na Europa. Ele avalia ainda que é importante que o futuro exportador traçar um plano de no mínimo dez anos, e não se restringir a uma única venda. “É preciso ter continuidade”, disse.
Outra empresa que participou da rodada foi a Valmari, de Diadema. O diretor comercial Silvestre Mendonça de Resende elogiou o contato por propiciar a avaliação de alguém que conhece de perto o mercado italiano. A fabricante de cosméticos, que neste ano participou da feira Cosmoprof, em Bologna, tem planos de estabelecer pontos de venda na Europa. A empresa já tem distribuidora em Portugal, exporta 1% de sua receita total e a meta é atingir entre 5% e 8% em três anos.
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